office@dnl.ro   +40721 208 290
"; ?>

Blog

Patru modalitati pentru a va determina clientii sa citeasca emailurile pe care le trimiteti


In fond, daca emailurile raman nedeschise va fi imposibil ca informatia sa ajunga la clienti iar acestia sa ajunga la pagina dvs si sa acceseze produsele de care sunt interesati.

Cum ii putem determina, insa, sa deschida aceste emailuri in mod regulat? Exista 4 modalitati de baza: rezolvati-le o problema, economisiti-le banii, oferiti-le o informatie pretioasa si creati divertisment.

1. Rezolvati-le o problema
Daca ati sti ca un newsletter v-ar ajuta sa rezolvati o problema cu care va confruntati, ati citi acel email? Daca expeditorul v-ar enunta avantajele de la inceput si v-ar promite ca fiecare email v-ar aduce si mai aproape de o solutie pentru problema dvs, ati deschide acest email?

Un exemplu bun de companie care face acest lucru este Quibb, un portal profesionist care permite vizitatorilor sa posteze un rezumat al textelor studiate in sfera profesionala. Acest lucru faciliteaza accesul utilizatorilor la informatie specifica zonei proprii de activitate, informatie sintetizata si esentializata in functie de nevoile cititorului. Aceasta abordare specifica in zona rezolvarii problemelor asigura celor de la Quibb un interes de cca 50-70% din partea celor care receptioneaza newsletter-ul lor, in conditiile in care in Statele Unite o rata medie de interes fata de continutul newsletter-ului este 25.6, conform Direct Marketing Association.

2. Economisiti-le banii!
Listele de grupuri sau newsletter-urile saptamanale prolifereaza tocmai prin ofertele de economisire si discount-urile oferite. Bineinteles, pentru a beneficia de discounturi trebuie mai intai sa realizezi niste cheltuieli din care aceste economii sunt deduse dar chiar si in aceste conditii reprezinta o oferta atragatoare, de pilda, sa iei masa la restaurantul pe care l-ai apreciat dintotdeauna la un pret de discount sau sa realizezi ca poti face service-ul masinii la jumatate de pret.

In acest fel, comerciantii care promoveaza servicii introduc in subiect sau in titlul emailului cuvinte gen”discout”, “reduceri”, “promotii”, “oferte speciale” sau chiar”transport gratuit” ori “livrare gratuita”. Multi beneficiari salveaza aceste emailuri in inbox sau in foldere speciale pentru a le avea la indemana mai tarziu cand vor avea nevoie iar apoi cu un simplu search pot accesa informatia ori de cate ori a nevoie.
Testati in campaniile dvs de promovare diferite astfel de oferte. Uneori o oferta de transport gratuit poate fi chiar mai eficienta decat un discount; alteori un discount concret, de pilda de 5 ron pentru un produs de 50 ron pilda poate suna mai atragator decat 10% discount.

3. Ajuta-i sa fie mai destepti
Unii dintre noi au imbratisat deja sloganul “toata viata invatam”. Pentru a ne dezvolta si mai mult priceperea in afaceri citim, studiem, invatam sau urmam diferite cursuri. Multi oameni de marketing au inteles aceasta oportunitate de a raspunde dorintei de cunoastere si perfectionare si trimit emailuri care promit satisfacerea acestei necesitati.

4. Binedispuneti-va beneficiarii
Unele emailuri incorporeaza elemente atragatoare de divertisment pentru a creste cota de interes si vanzarile. De pilda, un anumit portal include un filmulet amuzant pe blogul companiei sau email pentru promovarea unui anumit club; desi nu se poate cuantifica in mod exact efectele campaniei este cert faptul ca respectivul club a inregistrat un numar crescut de abonamente in perioada derularii acestei campanii.

Este adevarat ca este necesara o doza de creativitate si deasemenea un effort mai ridicat pentru a crea un email care sa fie in acelasi timp amuzant, valoros, sa ofere o informatie utila si folositoare, sa-i faca pe oameni mai inteligenti si sa le economiseasca bani. Dar multe dintre emailuri se focalizeaza doar asupra unei singure teme dintre toate acestea si probabil acest lucru este valabil si in cazul dvs.
Recititi cateva dintre emailurile pe care le-ati trimis anterior din aceasta perspectiva. Care este abordarea asupra careia v-ati focalizat anterior? Care dintre cele patru aspecte au fost neglijate?

Incercati sa rescrieti macar unul dintre aceste emailuri din noua perspectiva si observati diferenta! Daca ati fost convinsi de rezultat, atunci tineti minte aceasta abordare si urmariti sa o puneti in practica in newsletter-ul urmator pe care il veti trimite: rezolvati o problema – oferiti un avantaj economic – prezentati o solutie sau informatie valoroasa – amuzati!

"; ?>